Para implementar un buen sistema de ventas, tenemos que arrancar teniendo en cuenta los números. Pues ellos son los que nos permiten aterrizar nuestras metas y saber que es lo que tenemos que hacer para cumplirlas. Lo primero es tener claro cuánto debemos vender al mes para cumplir nuestras metas y lograr que nuestro negocio
El miedo al fracaso nos lleva a disminuir nuestra capacidad de crear, nos lleva a buscar la eficiencia y el promedio, no necesariamente lo mejor. Disminuye nuestra capacidad de buscar nuevas alternativas o vías para hacer las cosas y en especial una mejor forma de hacer el trabajo, de hacerlo más retador, dónde se aprenda
Queremos compartir con ustedes una serie de características de un buen vendedor, y las hemos relacionado con la forma en que actúan algunos animales. 1. Tener sistema de ventas: No tienes que ser el lobo de Wall Street. Puedes ser introvertido, no tienes que presionar la venta. Ejecuta el sistema y te va a funcionar.
Posicionar una marca en la mente del consumidor se asemeja a la película Titánic. Pues el marketing se trata de seducir a los cliente, así como Leonardo DiCaprio seduce a la protagonista Rose. Posicionar una marca es todo una aventura, como cuando Leonardo en la película sube al barco, va solo y Rose la joven
Dentro de las claves para lanzar un producto, les recomendamos tener un producto DRECS, que cumpla con las siguientes 5 variables: Diferencial, Relevante, Entendible, Creíble y Sostenible Diferencial: Ser distinto a la competencia, que llame la atención del cliente. Relevante: Es uno de los más importantes, por qué nada nos ganamos en ser diferentes si
Estructura Ideal de desarrollo de productos enfocada al mercado: Desarrollo de productos Investigación de mercados Mercadeo Ventas En muchas pymes se tiene coja la estructura de desarrollo de productos. Pues se tiene el área de desarrollo de productos y ventas bien estructurada, pero no la de investigación de mercados. Por lo que no hay quien
El uso de la expresión ejecutivo le está pasando lo que le pasó al almuerzo ejecutivo, en un principio fue un almuerzo especial y distinto con buena proteína en salsa, ensalada, crema y postre. Y hoy en día se parece más a una bandeja con frijoles y proteína, en todas partes la ofrecen, cada ves
En Colombia existe mucho talento, es si no ver la cantidad de personas que son capaces de arreglar cosas obsoletas como: celulares, televisores, hornos, neveras, lavadoras y vehículos. En muchos países desarrollados estas cosas no hay quien las arregle, porque es mas barato cambiarlas. La mano de obra en estos países es muy costosa. En
El éxito empresarial de las organizaciones se traduce en la capacidad de vender más y mejor. La presión de los accionistas hace que siempre se busque maximizar las utilidades para que las empresas puedan permanecer en el tiempo y dar bienestar a los accionistas, empleados y a la comunidad a su alrededor. La naturaleza nos
