Queremos compartir con ustedes una serie de características de un buen vendedor, y las hemos relacionado con la forma en que actúan algunos animales.
1. Tener sistema de ventas: No tienes que ser el lobo de Wall Street. Puedes ser introvertido, no tienes que presionar la venta. Ejecuta el sistema y te va a funcionar.
2. Tener estadística: Saber cuántos clientes debo prospectar al mes para saber cuántos cierres debo tener para llegar a la meta de ventas.
3. Adaptarse a la personalidad del cliente: Necesitamos primero conocer nuestra personalidad. Usar el eneagrama, las 9 personalidades. Leer que tienes enfrente. Ej: Con un búho al grano, no socializar.
4. No todos debemos ser jefes de venta: Podemos ser mejor vendedores que gerente de ventas.
5. Hacer marketing: Hacer prospección activa (Networking, reuniones) y pasiva (Podcast, webinar). Ej: Puedo ir al Chat GTP y decir le quiero vender a Alpina y me dice los tomadores de decisiones. Y también le puedes preguntar por los dolores de esos tomadores de decisiones
Características de un buen vendedor desde la personalidad de los animales
Tipo Uno: (La Hormiga) El reformador. El tipo idealista de sólidos principios. Las personas tipo Uno son éticas y concienzudas, poseen un fuerte sentido del bien y el mal. Son profesores y cruzados, se esfuerzan siempre por mejorar las cosas, pero temen cometer errores. Bien organizados, ordenados y meticulosos, tratan de mantener valores elevados, pero pueden resultar críticos y perfeccionistas.
Tipo Dos: (El perro) El ayudador. El tipo preocupado, orientado a los demás. Los Dos son comprensivos, sinceros y bondadosos; son amistosos, generosos y abnegados, pero también pueden ser sentimentales, aduladores y obsequiosos. Desean intimar con los demás y suelen hacer cosas por ellos para sentirse necesitados.
Tipo Tres: (El Águila) El triunfador. El tipo adaptable y orientado al éxito. Las personas tipo Tres son seguras de sí mismas, atractivas y encantadoras. Ambiciosas, competentes y enérgicas,
también pueden ser muy conscientes de su posición y estar muy motivadas por el progreso personal. Suelen preocuparse por su imagen y por lo que los demás piensan de ellas.
Tipo Cuatro: (El Caballo) El individualista. El tipo romántico e introspectivo. Los tipos Cuatro son conscientes de sí mismos, sensibles, reservados y callados. Son demostrativos, sinceros y
personales emocionalmente, pero también pueden ser caprichosos y tímidos. Se ocultan de los demás porque se sienten vulnerables o defectuosos, pero también pueden sentirse desdeñosos y ajenos a las formas normales de vivir.
Tipo Cinco: (El Búho) El investigador. El tipo vehemente y cerebral. Los Cinco son despabilados, perspicaces y curiosos. Son capaces de concentrarse y enfocar la atención en desarrollar ideas y habilidades complejas. Independientes e innovadores, es posible que se obsesionen con sus pensamientos y elaboraciones imaginarias. Se desligan de las cosas, pero son muy nerviosos y vehementes. Por lo general tienen problemas de aislamiento, excentricidad y nihilismo.
Tipo Seis: (El Lobo) El leal. El tipo comprometido, orientado a la seguridad. Las personas tipo Seis son dignas de confianza, trabajadoras y responsables, pero también pueden adoptar una actitud defensiva, ser evasivas y muy nerviosas; trabajan hasta estresarse al mismo tiempo que se quejan de ello. Suelen ser cautelosas e indecisas, aunque también reactivas, desafiantes y
rebeldes.
Tipo Siete: (El Mico) El entusiasta. El tipo productivo y ajetreado. Los Siete son versátiles, optimistas y espontáneos; juguetones, animosos y prácticos, también podrían abarcar demasiado, ser desorganizados e indisciplinados. Constantemente buscan experiencias nuevas y estimulantes, pero la actividad continuada los aturde y agota.
Tipo Ocho: (El Tigre) El desafiador. El tipo poderoso y dominante. Las personas tipo Ocho son seguras de sí mismas, fuertes y capaces de imponerse. Protectoras, ingeniosas y decididas, también
resultan orgullosas y dominantes; piensan que deben estar al mando de su entorno y suelen volverse retadoras e intimidadoras.
Tipo Nueve: (El Elefante) El pacificador. El tipo acomodadizo, humilde. Los tipos Nueve son conformistas, confiados y estables. Son afables, bondadosos, se acomodan con facilidad y ofrecen su apoyo, pero también pueden estar demasiado dispuestos a transigir con los demás para mantener la paz. Desean que todo vaya sobre ruedas, sin conflictos, pero tienden a ser complacientes y a
minimizar cualquier cosa inquietante.
Si tienes dudas e inquietudes, te podemos acompañar con nuestra consultoría en marketing y ventas.
